Atracción de compradores profesionales en nichos de mercado
EL DESAFÍO
Comercializar productos complejos, destinados a satisfacer las necesidades de compradores profesionales no es tarea sencilla. Las empresas industriales, las que trabajan en entornos business-to-business (B2B) tienen unas particularidades muy distintas a las de comercio minorista.
Cada comprador profesional busca algo muy específico. El marketing masivo y la publicidad genérica no funcionan en este contexto. Triunfar en el marketing industrial requiere precisión en el mensaje y un enfoque de nicho.
Las grandes compras B2B tienen ciclos de venta largos. Las inversiones son considerables, y muchos departamentos están involucrados en la decisión final. Por tanto, los compradores dedican tiempo a investigar exhaustivamente antes de decidir.
La persona que realiza el primer contacto no suele ser la que toma la decisión final. Ingenieros, directores de planta o miembros de departamentos buscan respuestas, soluciones y socios. Ganarse su confianza es crucial antes de intentar cerrar una venta.
NUESTRO ENFOQUE
- Hacer marketing para compradores profesionales no es lo mismo que hacerlo para los consumidores.
- Los compradores profesionales quieren ver información detallada del producto que desean comprar, el historial de la empresa que lo vende, dónde y con quién hace negocios y necesita tener reseñas y testimonios que respalden al vendedor.
- Esperan que el contenido que están buscando esté disponible bajo demanda, optimizado para cualquier dispositivo, interactivo y altamente visual.
- Las empresas B2B ya no pueden darse el lujo de ignorar el poder del marketing digital y las oportunidades que ofrece para aumentar ventas y mejorar posicionamiento.
- Una buena estrategia de marketing industrial comienza con la investigación de las audiencias objetivo y compradores potenciales para comprender cómo satisfacer sus necesidades, qué tipos de contenido ofrecerles y dónde.
- El marketing de contenidos es un componente esencial del marketing industrial porque ayuda a que tu empresa atraiga tráfico a la web y a partir de ahí, el visitante se pueda llegar a convertir en comprador.
